Votre ICP, déduit de vos meilleurs clients.
Donnez votre site et trois clients. On en déduit l'entreprise idéale, les personnes qui décident, ce qui les fait acheter, qui exclure, et la taille réelle du marché. En une minute.
- 1Votre offre
- 2Vos clients
- 3Votre ICP
Pourquoi cet outil
Un ICP flou coûte plus cher qu'une campagne ratée.
Une cible mal définie, c'est des listes trop larges, des messages qui ne parlent à personne, et trois mois perdus avant de le voir. Définir l'ICP est la première chose qu'on fait avec chaque client, avant d'écrire une ligne.
On a mis cette étape en libre accès parce qu'elle vaut plus qu'un article de plus sur « comment définir son ICP ».
On part de vos clients, pas d'un questionnaire
Tous les guides disent « analysez vos meilleurs clients ». L'outil le fait : il lit leurs sites et leurs données B2B (secteur, effectif, ville, mots-clés) et en déduit ce qu'ils ont en commun.
Chaque critère est justifié
Pas de fiche décorative. Chaque secteur, chaque taille, chaque signal d'achat vient avec la preuve qui le fonde, et un niveau de confiance honnête quand les sources sont minces.
L'ICP, les personas et les exclusions
L'entreprise idéale, les deux ou trois personnes qui décident, leurs douleurs et leurs objections réelles, les tiers de priorité, et surtout qui ne pas prospecter.
Le marché mesuré, pas estimé
Le document se termine par le nombre réel d'entreprises et de décideurs joignables qui correspondent à cet ICP, mesuré en direct sur une base B2B.
Ce que contient le document
L'entreprise idéale
Secteurs, taille, zone, maturité, signaux d'achat, chacun avec la preuve qui le justifie. Et les critères d'exclusion : qui ressemble à la cible mais ne signera jamais.
Les personas
Deux ou trois personnes qui décident, prescrivent ou utilisent. Intitulés LinkedIn réels, objectifs, douleurs, déclencheurs, objections entendues en rendez-vous, canal où elles répondent, phrase d'accroche.
Le marché et le plan
Trois tiers de priorité, le nombre d'entreprises et de décideurs joignables mesuré en direct, le canal conseillé, la cadence et un premier message prêt à envoyer.
Liste documentée
Les 666 sociétés de gestion agréées AMF
Un marché lu comme une liste : segments, décideurs, croisements.
OuvrirGuide
Construire une base de prospection B2B
De l'ICP à la liste : sources, croisements, contrôle qualité.
OuvrirEt après
Faire prospecter cet ICP
Liste sur mesure, campagnes LinkedIn et email, portail en temps réel.
OuvrirQuestions fréquentes
- C'est quoi un ICP, exactement ?
- L'ICP (Ideal Customer Profile, profil client idéal) décrit l'entreprise qui tire le plus de valeur de votre offre et vous en rapporte le plus : secteur, taille, zone, maturité, signaux d'achat. C'est une entreprise, pas une personne. Les personnes qui décident, prescrivent ou utilisent, ce sont les personas.
- Pourquoi demander mes clients plutôt que ma cible ?
- Parce que la cible qu'on a en tête est une intuition, et que les clients qui ont signé sont une preuve. L'outil lit les sites et les données B2B de vos meilleurs clients pour trouver ce qu'ils partagent vraiment. C'est la méthode qu'on applique pour chaque client Hacquisition avant de lancer une campagne.
- Je n'ai pas encore de clients, ça marche quand même ?
- Oui. Cinq questions courtes remplacent les clients : secteur visé, taille, zone, qui décide, pourquoi ils achèteraient. Le document sera marqué en confiance moyenne ou faible, et vous pourrez le régénérer quand vous aurez vos premiers clients.
- Où vont mes données ?
- Les sites indiqués sont lus une fois pour produire le document. Le résultat est stocké sur une page privée, accessible uniquement par son lien. Aucune donnée personnelle n'est collectée, sauf l'email que vous choisissez de laisser pour recevoir le PDF.
- Je peux corriger le résultat ?
- Oui. Sous le document, dites en une phrase ce qui ne va pas (« exclure les agences », « viser plutôt les DAF », « la zone est trop large ») et une nouvelle version est produite en gardant le reste.
- Combien ça coûte ?
- Rien. L'outil est gratuit et sans inscription. Le PDF et l'envoi par email demandent une adresse professionnelle, c'est tout.