Listes documentées

Des marchés B2B lus comme des listes à prospecter

Avant chaque campagne, on documente le marché du client : la source qui fait foi, ce qu'elle contient, ce qu'on croise dessus, comment on segmente et qui décide. On publie ce travail, vertical par vertical.

Ce qu'est une liste documentée

01

Une source de vérité

Un registre officiel ou une base ouverte qui définit le périmètre. Pas un mot-clé, pas une intuition.

02

Des chiffres qu'on peut vérifier

Chaque nombre de la page vient d'un fichier public daté, ou d'une mesure live qu'on documente.

03

Le croisement expliqué

Ce qu'on ajoute au registre, dans quel ordre, avec quelle couverture. Le lecteur peut refaire le travail.

04

La segmentation et les décideurs

Comment le marché se découpe, qui décide, et quel message va à quel segment.