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25+ Templates
Testés sur 10 000+ prospects

25+ Exemples de Messages LinkedIn qui Convertissent

Templates testés et validés avec 40%+ de taux de réponse. Copiez, personnalisez et générez des RDV.

40-45%
Taux de réponse moyen
25+
Templates prêts à l'emploi
10 000+
Prospects testés

Les messages de prospection LinkedIn sont votre arme principale pour générer des rendez-vous qualifiés. Mais entre un message qui obtient 5% de réponse et un qui convertit à 40%+, la différence réside dans les détails.

Ce guide vous présente 25+ exemples de messages LinkedIn testés et validés sur des milliers de prospects, avec leurs taux de réponse réels. Copiez, personnalisez et adaptez ces templates à votre contexte pour multiplier vos résultats.

💡 Principe fondamental

Un bon message LinkedIn répond TOUJOURS à 3 questions du prospect : Qui êtes-vous ? Pourquoi moi ? Qu'est-ce que j'y gagne ? Tous les exemples ci-dessous respectent cette règle d'or.

Messages de demande de connexion (200 caractères max)

La demande de connexion est votre première impression. Avec seulement 200 caractères disponibles, chaque mot compte. Voici les formules qui fonctionnent le mieux :

Template #1 : Point commun

Taux: 65%

"Bonjour [Prénom], j'ai vu que nous partageons [X connexions en commun / groupe en commun]. Je suis spécialisé dans [votre expertise] pour les [leur secteur]. Ravi de connecter !"

Pourquoi ça marche : Le point commun crée immédiatement de la confiance. Les gens acceptent facilement une connexion qui vient d'un ami d'ami.

Template #2 : Compliment authentique

Taux: 62%

"Bonjour [Prénom], bravo pour [réalisation récente : levée de fonds / article / lancement produit]. Je travaille avec des [secteur similaire] sur [problématique]. Au plaisir d'échanger !"

Pourquoi ça marche : Le compliment sincère basé sur une vraie observation montre que vous avez fait vos recherches. Flatté, le prospect accepte.

Template #3 : Valeur immédiate

Taux: 58%

"Bonjour [Prénom], je partage régulièrement des insights sur [thématique pertinente pour eux]. En tant que [leur poste] chez [entreprise], ça pourrait vous intéresser. Belle journée !"

Pourquoi ça marche : Vous proposez de la valeur avant même la connexion. Curieux, le prospect accepte pour voir ce que vous partagez.

Template #4 : Event/Webinar

Taux: 70%

"Bonjour [Prénom], j'ai vu votre participation à [événement / webinar / conférence]. J'étais également là ! En tant que [votre rôle], j'aimerais échanger avec vous."

Pourquoi ça marche : L'événement commun est une excuse légitime pour connecter. Taux d'acceptation très élevé car contexte partagé récent.

Template #5 : Post/Contenu

Taux: 68%

"Bonjour [Prénom], excellent post sur [sujet de leur dernier post] ! Je travaille sur des thématiques similaires avec [type d'entreprises]. Connectons-nous !"

Pourquoi ça marche : Référencer leur contenu montre de l'intérêt authentique. Les créateurs de contenu adorent les personnes qui s'intéressent à leur travail.

Premier message après connexion (le plus important)

C'est LE message qui détermine si vous obtiendrez un rendez-vous ou non. 80% du succès dépend de ce premier message. Voici les formules qui convertissent à 40%+ :

Template #6 : PAS Framework (Problem-Agitate-Solution)

Taux: 42%

Merci d'avoir accepté [Prénom] ! En tant que [leur poste] chez [entreprise], je me doute que [problème spécifique] doit être un challenge quotidien. La plupart des [leur fonction] avec qui je travaille me disent qu'ils perdent énormément de temps sur [conséquence du problème], ce qui limite [impact business]. J'aide des entreprises comme [client similaire] à [solution / bénéfice concret] en [méthode]. Résultat : [métrique chiffrée] en [durée]. Est-ce un sujet qui vous parle actuellement ?

Pourquoi ça marche : Vous identifiez un problème réel, l'aggravez avec les conséquences, puis proposez une solution avec preuve sociale.

Exemple concret : "En tant que Head of Sales chez TechCorp, je me doute que qualifier les leads entrants doit être un challenge quotidien. La plupart des Sales Leaders me disent qu'ils perdent 60% de leur temps sur des prospects non qualifiés. J'aide des scale-ups SaaS comme Lemlist à automatiser la qualification et prioriser les hot leads. Résultat : +40% de taux de conversion en 2 mois. Est-ce un sujet qui vous parle ?"

Template #7 : Cas client similaire

Taux: 45%

Bonjour [Prénom], Merci d'avoir accepté ma connexion ! Je voulais vous contacter car j'ai récemment aidé [Entreprise similaire] (également dans le [secteur]) à [résultat concret chiffré]. Avant de travailler ensemble, ils faisaient face à [problème spécifique]. En [durée], nous avons mis en place [solution] et obtenu : • [Résultat 1 chiffré] • [Résultat 2 chiffré] • [Résultat 3 chiffré] Je me suis dit que vu votre position chez [entreprise], vous pourriez être intéressé par une approche similaire. Seriez-vous ouvert à un échange de 15min pour voir si nous pourrions obtenir des résultats comparables pour [leur entreprise] ?

Pourquoi ça marche : La preuve sociale d'une entreprise similaire crée immédiatement de la crédibilité. Les chiffres concrets montrent des résultats tangibles. Appel à l'action clair et low-risk (15min).

Template #8 : Question provocante

Taux: 38%

Salut [Prénom], Question rapide : combien de [métrique clé : leads, prospects, opportunités] générez-vous actuellement par mois via [canal spécifique] ? La raison de ma question : je travaille avec des [leur secteur] qui stagnent généralement autour de [chiffre typique], alors qu'avec la bonne approche, [chiffre optimiste] est tout à fait atteignable. J'ai aidé [Client X] à passer de [avant] à [après] en [durée] avec une méthodologie assez simple. Ça vous intéresserait de voir comment on a fait ?

Pourquoi ça marche : La question directe crée de l'engagement. Le prospect se compare automatiquement aux chiffres que vous mentionnez. Curiosité piquée = réponse.

Template #9 : Insight / Observation

Taux: 40%

Bonjour [Prénom], En parcourant le site de [entreprise], j'ai remarqué que [observation précise : vous proposez X, vous ciblez Y, etc.]. C'est une excellente approche. Par contre, j'ai aussi remarqué [opportunité d'amélioration ou manque identifié]. J'ai travaillé avec [entreprise similaire] sur exactement cette problématique. En ajoutant [solution], ils ont vu [résultat chiffré] en [durée]. Je peux vous partager un audit rapide de [aspect spécifique] si c'est pertinent pour vous ?

Pourquoi ça marche : Vous démontrez expertise et recherche approfondie. L'offre d'audit gratuit est irrésistible. Peu de commerciaux prennent le temps d'analyser avant de contacter.

Template #10 : FOMO (Fear Of Missing Out)

Taux: 37%

Bonjour [Prénom], Merci pour l'acceptation ! Je voulais vous contacter car j'observe une tendance intéressante dans le [secteur] en ce moment : les entreprises qui [action spécifique] obtiennent [résultat] tandis que les autres stagnent. [Concurrent ou entreprise similaire] vient justement de mettre ça en place et les résultats sont impressionnants. Chez [votre entreprise], nous aidons des [type d'entreprises] à [bénéfice] sans [objection courante]. Seriez-vous intéressé par un benchmark rapide pour voir où vous vous situez par rapport au marché ?

Pourquoi ça marche : La mention d'une tendance + concurrent crée urgence. Personne ne veut être en retard sur son marché. Le benchmark gratuit donne une excuse pour répondre.

Messages de relance (follow-up)

80% des ventes nécessitent 5+ points de contact. Pourtant, 90% des commerciaux abandonnent après 1-2 messages. Voici comment relancer efficacement sans être lourd :

Template #11 : Relance J+3 avec valeur ajoutée

Taux: 25%

Bonjour [Prénom], Je sais que vous êtes sûrement débordé, donc je vais faire court. Je viens de tomber sur [article / étude / statistique pertinente] qui pourrait vous intéresser concernant [leur problématique]. Le point clé : [insight principal de la ressource]. Je vous partage le lien au cas où : [URL] Toujours intéressé par un échange rapide sur [sujet initial] ?

Pourquoi ça marche : Vous apportez de la valeur au lieu de simplement "relancer". Montre que vous pensez à eux même sans réponse. Léger, non pushy.

Template #12 : Relance J+7 cas client frais

Taux: 28%

[Prénom], Petit update rapide : nous venons de finaliser un projet avec [Entreprise] dans le [secteur]. Résultats en [durée] : → [Métrique 1] : [chiffre avant] → [chiffre après] → [Métrique 2] : [chiffre avant] → [chiffre après] C'est exactement le type de résultats dont je vous parlais la semaine dernière. Si vous voulez voir la méthodologie qu'on a utilisée, je peux vous préparer un doc personnalisé pour [leur entreprise]. Intéressé ?

Pourquoi ça marche : Les résultats frais = preuve sociale actualisée. Le doc personnalisé montre engagement sérieux. Difficile de dire non à du contenu fait sur-mesure.

Template #13 : Le fameux "Break-up message"

Taux: 35%

Bonjour [Prénom], Je me doute que ce n'est pas le bon moment ou que [sujet] n'est pas une priorité pour vous en ce moment. Pas de souci du tout - je ne vais pas vous embêter davantage avec ça 🙂 Si jamais la situation évolue dans les mois à venir, n'hésitez pas à revenir vers moi. Dans tous les cas, je vous souhaite plein de succès avec [leur entreprise] ! PS : Si vous connaissez quelqu'un dans votre réseau qui pourrait être intéressé par [service], je serais ravi d'échanger avec cette personne.

Pourquoi ça marche : Le message de rupture obtient paradoxalement le PLUS de réponses (souvent 30-40%). Psychologiquement, les gens réagissent quand quelque chose leur échappe. Le PS subtil ouvre une porte alternative.

Template #14 : Relance événement/timing

Taux: 30%

Bonjour [Prénom], J'ai vu que [événement récent : levée de fonds, lancement produit, nouvelle embauche, etc.] - félicitations ! 🎉 Avec cette nouvelle phase, je me dis que [problématique liée à l'événement] va devenir encore plus critique. C'est justement là où nous intervenons avec [type d'entreprises]. Maintenant pourrait être le timing parfait pour en discuter. Qu'en pensez-vous ?

Pourquoi ça marche : Vous utilisez un événement réel comme prétexte légitime de relance. Montre que vous suivez leur actualité. Le timing devient pertinent et urgent.

Messages par secteur spécifique

Voici des templates hyper-ciblés pour différents secteurs et personas :

Template #15 : Pour SaaS B2B

SaaS

Bonjour [Prénom], En tant que [poste] chez [SaaS company], je sais que l'acquisition client rentable est probablement votre challenge #1. La plupart des SaaS avec qui je travaille me disent qu'ils dépensent trop en Ads avec un CAC qui explose, pendant que leur outbound reste sous-exploité. J'aide des SaaS comme [concurrent ou similaire] à générer 15-25 démos qualifiées/mois via LinkedIn + cold email, avec un CAC 3x inférieur aux Ads. Notre dernière success story : [Client] est passé de 8 à 32 démos/mois en 60 jours. Ça vous parle ? Si oui, je peux vous partager la stratégie exacte.

Template #16 : Pour E-commerce

E-commerce

Salut [Prénom], J'ai checké [site e-commerce] - belle boutique ! J'ai remarqué que vous utilisez [plateforme : Shopify/WooCommerce]. Je bosse avec pas mal de e-commerces sur [niche similaire] et j'ai vu un pattern intéressant : La plupart laissent 60-70% de leur trafic partir sans acheter alors qu'avec [solution spécifique], on peut récupérer 15-20% de conversions supplémentaires. [Client e-commerce] a ajouté [montant] de revenu mensuel récurrent grâce à ça. Vous avez déjà optimisé cette partie ?

Template #17 : Pour Agences

Agence

Bonjour [Prénom], Gérer une agence [type : marketing/dev/design], c'est souvent une montagne russe niveau acquisition client, non ? Un mois c'est plein, le suivant c'est plus calme... J'aide des agences comme la vôtre à créer un flux constant de 5-10 leads qualifiés/mois via un système outbound qui tourne en automatique. [Agence X] (également spécialisée en [leur spé]) a signé 4 nouveaux contrats le mois dernier grâce à ça. Valeur totale : [montant] en MRR. Ça vous intéresse de voir comment on a structuré ça ?

Template #18 : Pour Consultants/Freelances

Consultant

Salut [Prénom], En tant que [spécialité consultant], je sais que trouver des clients réguliers sans y passer 50% de ton temps, c'est le graal. J'ai vu ton profil et je me suis dit qu'on pourrait s'entraider : Moi je génère des leads pour des consultants [spécialité] via LinkedIn automatisé. Toi tu connais sûrement d'autres consultants qui galèrent avec leur prospection. Si ça t'intéresse, je peux te montrer comment j'ai aidé [Consultant X] à passer de 2-3 à 8-10 clients/an, et on pourrait même envisager un partenariat. Partant ?

Les 10 commandements du message LinkedIn parfait

  • 1.
    Personnalisation obligatoire

    Minimum une phrase personnalisée par message. Idéal : 2-3 éléments ultra-spécifiques.

  • 2.
    Court et scannable

    Maximum 150 mots. Utilisez des sauts de ligne. Facilitez la lecture mobile.

  • 3.
    Une seule CTA claire

    Ne demandez qu'une seule chose : répondre OUI/NON, réserver 15min, consulter un doc. Pas 3 questions à la fois.

  • 4.
    Chiffres concrets

    "40% d'augmentation" > "meilleurs résultats". Les chiffres créent de la crédibilité instantanée.

  • 5.
    Preuve sociale

    Mentionnez TOUJOURS un client similaire. "J'ai aidé [entreprise comme la leur]" = crédibilité x10.

  • 6.
    Parlez de EUX, pas de vous

    80% du message = leur problème, leur situation. 20% = votre solution. Ratio inversé = message ignoré.

  • 7.
    Ton conversationnel

    Écrivez comme vous parleriez. Pas de jargon corporate. "Salut" > "Madame, Monsieur". C'est LinkedIn, pas un email formel.

  • 8.
    Low-commitment ask

    "15min d'échange" > "démo de 45min". Plus c'est petit, plus ils acceptent. Vous vendrez pendant l'appel.

  • 9.
    Question ouverte finale

    "Ça vous parle ?" > "Intéressé ?". Les questions ouvertes génèrent plus de réponses que OUI/NON.

  • 10.
    A/B test systématique

    Testez 2 versions de chaque message. Trackez les taux de réponse. Optimisez chaque semaine. +5% de taux = +50% de RDV sur l'année.

Les 7 erreurs qui tuent votre taux de réponse

❌ "Bonjour, j'ai vu votre profil intéressant..."

Message copiĂ©-collĂ© #1 que tout le monde reçoit 10x/jour. Suppression immédiate garantie.

❌ Pitcher dès le 1er message

"Je suis CEO de XYZ et nous proposons ABC..." = spam. Personne ne veut se faire vendre dès la connexion.

❌ Messages à rallonge (pavé)

500 mots en 1 seul paragraphe = personne ne lira. Sur mobile c'est encore pire. Max 150 mots avec sauts de ligne.

❌ Parler de soi uniquement

"Nous faisons ceci, nous avons cela, nous sommes génials..." Les gens s'en fichent. Parlez de LEUR problème.

❌ Aucun chiffre / preuve

"Nous aidons les entreprises à améliorer leurs résultats" = vague = pas crédible. "40% d'augmentation en 60 jours" = concret.

❌ Pas de CTA ou trop de CTAs

Message sans question finale = conversation morte. 3 questions différentes = prospect confus = pas de réponse.

❌ Fautes d'orthographe / ton trop formel

Fautes = amateurisme = crédibilité zéro. Ton corporate = ennuyeux = suppression. Relisez et humanisez.

Besoin d'aide pour vos messages de prospection ?

Chez Hacquisition, nous créons, testons et optimisons vos messages LinkedIn pour vous. Nos séquences obtiennent 35-45% de taux de réponse en moyenne.