498
Prospects contactés
Finalli avait besoin de plus qu'une campagne qui répond. Il fallait isoler le bon décideur, le bon canal et le bon angle pour transformer la prospection en qualification réelle.
498
Prospects contactés
39%
Taux d'ouverture global
16%
Taux de réponse
6
RDVs qualifiés
2,2
Points de contact moyens
Contexte d'entrée
Le sujet était sensible, l'offre exigeante, et le bon persona n'était pas évident à confirmer sans campagne terrain.
Finalli accompagne des PME innovantes sur des sujets CIR, CII et JEI avec un positionnement premium où la crédibilité du message compte autant que la promesse.
Positionnement
Finalli accompagne les PME innovantes sur les aides CIR, CII et JEI avec un modèle au forfait.
Cible
Dirigeants de TPE et PME tech, prioritairement en PACA et en Occitanie.
Signal recherché
Valider quel ICP répond vraiment, et sur quel canal le message convertit.
Il ne suffisait pas d'obtenir des réponses. Il fallait produire des conversations sérieuses, sans effet “spam”, et comprendre quel ICP transformait réellement.
Enjeu
Générer des rendez-vous qualifiés sans dégrader l'image sur un sujet sensible et très concurrentiel.
Complexité
Le sujet financier attire vite une perception de spam si le niveau de personnalisation n'est pas irréprochable.
Décision clé
Comprendre si la campagne devait être pilotée par le taux de réponse ou par la vraie qualité des conversations.
Approche en 4 temps
Toute la campagne a été conçue pour répondre à une seule question : quel décideur, sur quel canal, convertit vraiment pour Finalli ?
Étape 01
Deux segments ont été lancés en parallèle : CEO / Founder d'un côté, CTO / profils techniques de l'autre, avec hypothèses et KPIs séparés.
L'objectif n'était pas de maximiser le volume, mais d'identifier vite quel persona entrait réellement en conversation commerciale.
Étape 02
Les listes ont été construites à partir de sources croisées : LinkedIn, signaux business et enrichissement manuel pour éviter les bases génériques.
Ce travail a réduit le bruit en amont et permis d'activer des comptes plus lisibles pour Finalli.
Étape 03
Les hooks ont été adaptés au niveau de décision et au contexte régional Sud, avec plusieurs variantes de messages actives en parallèle.
Le but était de voir rapidement quel angle ouvrait une vraie discussion, sans tomber dans une promesse financière trop agressive.
Étape 04
Les objections, les signaux d'intérêt et les réponses faibles ont été réinjectés dans la campagne au fil de l'eau.
C'est ce pilotage qui a permis de confirmer que le segment CTO répondait, mais que le segment CEO convertissait réellement.
Résultats terrain
Le segment CEO concentre 100% des opportunités réelles. Les CTO répondent, mais ne portent pas la même qualité de qualification commerciale.
CEO / Founder
CTO / Tech
7,5x
LinkedIn est 7,5x plus efficace que l'email sur cette campagne.
Ce qu'on retient
01
Le vrai livrable n'est pas seulement les RDV : c'est la validation ICP par la donnée réelle.
02
31% vs 4% entre LinkedIn et email : l'écart canal justifie une stratégie multicanale orientée LinkedIn.
03
Le taux de réponse seul est trompeur : les CTO répondent, mais les CEO convertissent.
04
2,2 points de contact pour convertir indique une qualité de ciblage très au-dessus de la moyenne B2B.
05
L'objection 'déjà équipé' n'est pas une impasse : c'est un angle de switch à forte valeur.
06
La personnalisation chiffrée relance des conversations qui seraient restées froides dans une séquence standard.
Votre situation ressemble à ça ?
Mauvaises listes, messages qui n'accrochent pas, ou pas assez de RDV qualifiés pour tenir vos objectifs commerciaux. On analyse votre situation et on revient vers vous en 48h si on peut vous aider.