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Prospects contactés
Novaprod avait besoin d'ouvrir des conversations avec des marques qui publient déjà sur YouTube, mais sans audience. Le pari : un constat chiffré par prospect, LinkedIn seul, zéro note d'invitation.
318
Prospects contactés
28%
Taux d'acceptation LinkedIn
16%
Taux de réponse
6
RDVs qualifiés
1,4
Points de contact moyens
Contexte d'entrée
Le besoin existait déjà chez le prospect. Il fallait le lui montrer sans le mettre en défaut, et sans ressembler à la centième agence vidéo qui le sollicite.
Novaprod est une agence de production vidéo qui aide les marques à transformer une chaîne YouTube dormante en canal d'acquisition, formats longs et Shorts compris.
Positionnement
Novaprod produit du contenu vidéo pour les marques et pilote leur stratégie YouTube et Shorts.
Cible
Décideurs et relais marketing de marques, SaaS B2B et e-commerce francophones : France, Belgique, Suisse romande, Maroc.
Signal recherché
Une chaîne YouTube active mais peu vue, sans Shorts. Le besoin est visible avant même le premier message.
Dire à un dirigeant que ses vidéos ne sont pas regardées, c'est délicat. Il fallait un constat assez précis pour être pris au sérieux, et assez neutre pour ne pas blesser.
Enjeu
Prouver qu'un constat du type « vos vidéos tournent à peu de vues » ouvre une conversation sans vexer le prospect.
Complexité
Le constat doit être exact et propre à chaque chaîne. Une approximation, et le message passe pour une automation.
Décision clé
Invitation sans note pour maximiser l'acceptation, et tout le poids du message porté par le premier échange.
Approche en 4 temps
Toute la campagne repose sur une idée : le prospect sait déjà que sa chaîne ne décolle pas. On lui apporte le constat, pas la promesse.
Étape 01
361 marques identifiées à partir de leur chaîne : vidéos publiées, vues moyennes, régularité, présence ou non de Shorts.
On ne cible pas une fonction dans un organigramme. On cible une entreprise qui investit déjà dans la vidéo sans en récolter l'audience.
Étape 02
Chaque chaîne reçoit son propre diagnostic en une phrase : le pic isolé, l'irrégularité de publication, ou l'écart entre abonnés et vues.
Le prospect se reconnaît immédiatement. Le message ne promet rien, il montre quelque chose qu'il connaît déjà sans l'avoir formulé.
Étape 03
Invitation sans note. Message 1 à l'acceptation avec un A/B sur le CTA. Message 2 quatre jours plus tard avec un A/B sur la question finale.
125 messages envoyés. Aucun email, aucune relance lourde : la séquence s'arrête dès qu'une conversation démarre.
Étape 04
Les messages ont été validés par le client avant lancement. Chaque prospect intéressé est transmis par email à Novaprod le jour même.
Le client ne lit pas un reporting en fin de mois : il reçoit les conversations chaudes pendant que le prospect y pense encore.
Le hook
Une vidéo a bien marché, puis plus rien. Le constat pointe l'écart entre ce pic et la moyenne de la chaîne.
Des publications par à-coups, parfois plusieurs mois sans vidéo. Le constat parle de rythme, pas de qualité.
Une base d'abonnés qui ne regarde plus. Le constat met le ratio en face du prospect, chiffre à l'appui.
Résultats terrain
Chaque étape perd du volume, c'est normal. Ce qui compte, c'est la dernière marche : sur 15 réponses, 6 débouchent sur un rendez-vous.
1 RDV / 15
Un rendez-vous toutes les 15 connexions acceptées. Sur 15 réponses reçues, seules 2 sont négatives.
6
Intéressés
7
Neutres
2
Refus
Ce qu'on retient
01
Le signal YouTube remplace le titre de poste : on cible un besoin visible, pas une fonction.
02
16% de réponse qui convertit à 40% vaut mieux que 30% de réponse qui ne convertit pas.
03
L'invitation sans note n'a pas pénalisé la conversation : 28% d'acceptation à froid sur des marques.
04
1,4 point de contact par prospect : le constat chiffré fait le travail dès le premier message.
05
Seules 2 réponses négatives sur 15 : l'angle « vos vidéos tournent à peu de vues » n'est pas perçu comme agressif.
06
Les conversations chaudes transmises le jour même valent plus qu'un reporting mensuel bien présenté.
Votre situation ressemble à ça ?
Mauvaises listes, messages qui n'accrochent pas, ou pas assez de RDV qualifiés pour tenir vos objectifs commerciaux. On analyse votre situation et on revient vers vous en 48h si on peut vous aider.